گام 3- جایی که واقعیت ها میخوره تو صورتتون ولی تهش خوبه

هر چند که روانشناس ها میگن شخصیت ثابته و تغییر نمیکنه اما با این هم مخالفم چون تکانه ها و اتفاق هایی که تاثیر شدید روی شما میگذارن میتونن شخصیتتون رو هم تغییر بدن رفتار که حتما متغیر خواهد بود

حالا می خوام چی بگم : همیشه اصول رو یادبگیرید ولی زیاد پابندش نباشید که همین هست و جز این نیست اگر بخوام یک مثال شهودی بزنم شما یک رنگ آبی دارید یک زرد و یک قرمز که بهش میگن رنگ های اصلی اما زندگی واقعی ترکیباته اینهاست نه لزوما فقط این سه تا رنگ خوبی شناختن این سه تای اصلی اینه که در تجزیه و تحلیل رنگ های دیگه میتونید ازش استفاده کنید مثلا سبز یعنی ترکیب آبی و زرد

پس اصول رو یادبگیرید و دنبال اسم نباشین بعضی ها متاسفانه ذهنیت mindset درستی ندارن چون همش دنبال اسم ها هستند جمله پایین رو ببینید

“نمی توانم لغتی است که فقط در فرهنگ دیوانگان یافت می شود”

این جمله متعلق به چه کسی هست؟

حضرت علی(ع)

خودم

ناپلئون بناپارت

نارندا مودی

ذهن شما احتمالا الان دنبال اینه که بدونه جمله از کی هست تا متناسب با سوگیری هاش براش ارزش قائل بشه و نکته همینه سوگیری های رفتاری چیزیه که باید اول با خودتون حل کنید

مثلا میگن اگر میخواین تو مذاکره شنونده فعال باشین و هیچ جزئیاتی رو از دست ندین بشینین و سخنرانی های کسی که اصلا ازش خوشتون نمیاد رو گوش کنید و سعی کنید نکته برداری کنید

اما خوبی این تست ها اینه که خودتون رو تا حد خوبی میشناسین و بعد میتونین مثلا تو کار تصمیم بگیرین کجای بازی باشین؟

مثلا تو فرایند صادرات کالا شما چندتا نقش دارید

تولید کننده ، توسعه بازار ، فروش خارجی، شرکت حمل، شرکت بیمه،ترخیص کار،مذاکره کننده آغازگر،مذاکرکننده تمام کننده و …. هر کدوم از این شغل ها تو همین زنجیره صاردات هستن ولی ضریب ریسک پذیری میزان نیاز به تعامل با مردم ، قدرت سخنوری و ویژگیهای مختلفی لازم دارند لازم نیست حتما خود تاجر شما باشید!! به خودتون اجازه بدید کمی متفاوت فکر کنید

قدم بعدی چیه بریم محیط اقتصادی ایران رو بشناسیم

محیط اقتصادی ایران یک محیط بسته است با ذینفعان مشخص ، یعنی هر چیزی صاحب داره مخصوصا تو تجارت و شما نمی تونید بدون رانت به راحتی کار کنید ، اما به لحاظ استراتژیک یک محیط انطباقی ( تو این بازار باید سریع باشی،چند تامین کننده ، چند کانال فروش، چند…. یک و دو در این محیط کسب و کار اعداد حرام هستنD: )و در سال های آینده نوسازی ( تو این بازار باید دوام بیاری  از طریق واکنش نشون دادن ،تغییر ساختار فعلی کسب و کار و حذف هزینه های اضافه تا رسیدن به نقطه سودآوری و بعد رشد) هست حالا اینها یعنی چی سرچ کنید پالت استراتژی بوستون فعلا تا پست بعدی که براتون بنویسم

فقط علی الحساب چند تا نکته رو داشته باشیدمخصوصا اگر اول راه هستید ومی خواید کار با خارجی ها رو شروع کنید

• تو مذاکرات احساس زرنگی نکنید، حتما فقط راست بگید و پر حرفی نکنید
• به کیس های تجاری تون به دید مشتری نگاه نکنید اگر بررسی کردید و دیدید معتبر هستند بیشتر به دنبال شبکه سازی باشید تا حاشیه سود و این قانون رو از من هدیه داشته باشید

“فروش یعنی ،پیشنهاد درست، زمان درست ،آدم درست”

یعنی اول مطمئن بشید با آدم درست سرو کاردارید، بعد ببینید زمان درستی هست با توجه به شرایط خودتون و طرف مقابل ، بعد سعی کنید پیشنهاد درست بدید منافعتون رو صفر نکنید صد هم نکنید و نو معاملات اول حتما سود رو کمتر درنظربگیرید ممکنه به توافق نرسید ولی اشکالی نداره ارتباطتون رو با طرف حفظ کنید به بهانه های مختلف عید ،…. چون شاید زمان خوب نبوده یا پیشنهاد خوب نبوده و کسی از اینده خبرنداره دراینده حتما دستتون بازتر میشه میتونید پیشنهاد بهتری بدید یا زمان میگذره و شرایط طرف مقابل فرق میکنه پس عجول نباشید

با قدم های کوچیک جلو برید، پله پله و اگر یک پیشنهاد خفن که میتونه زندگیتون رو زیر و روکنه دریافت کردید به این سوال پاسخ بدید اگر طرف همچین کیسی داره چرا به من تازه کار مراجعه کرده نود درصد این پیشنهادا صرفا حرف هستن و هرچه سریعتر محصولتون رو بشناسید راحت تر متوجه میشید کدوم پیشنهاد درست نیست! تو تجارت 90 درصد باید نه بگید پس یاد بگیریدش!

• لطفا شبکه سازی داخلی رو جدی بگیرید طوری قوی ارتباط بگیرید که تو محصولتون بازیگرهای اصلی رو بشناسید و انها هم شما رو بشناسن و یادتون باشه هر کاری که دارید می کنید اول از همه فروشنده هستید پس فروش رو خیلی جدی یاد بگیریدو بدونید برای فروش باید بازاریابی رو یاد بگیرید شما هر چی تو کویر قلاب بندازید ماهی نخواهید گرفت خیلی وقت ها مشکل از شما نیست مشکل از محیطه پس محیط خودتون رو عوض کنید شما درخت نیستید قابلیت جابجایی دارید D: