گام5-بریم به سمت صادرات یا نه!؟

1. همونطور که احتمالا تو اینستاگرام دیدین جدیدا خیلی داره رو این طبل کوبیده میشه ! تجارت از صفر !

اما آیا واقعا این امکان وجود داره؟

بیاید با هم اول دو تا مسئله رو در نظر بگیریم اولا اینکه در سال 1403 و بعدش ما رکود در فروش داخلی داریم یعنی تقاضا داخلی کمه و شما چه وام بگیرید چه جذب سرمایه کنید عملا چون میزان تقاضا داخل رو به کاهش هست هیچ تغییری در وضعیتتون ایجاد نمیشه و اگر تولید کننده باشید اول به وضعیت تولید سفارش بعدی برای پرداخت بدهی قبلی می رسید بعد اون بدهی ها انقدر زیاد میشه که دیگه نمی تونید جمعش کنید و نهایتا بازپرداخت وام یا تامین سرمایه صورت گرفته میاد سراغتون و خوش شانس باشید طعم پابند الکترونیک رو خواهید چشید که شخصا موارد متعددی رو دیدم و دارم میبینم

تو بحث واردات هم چون تامین ارز روز بروز سخت تر هست کم کم همه به سمت صادرات خواهند رفت پس خود حرکت به سمت صادرات درسته !

اما آیا صادرات از صفر اینطوری که تو اینستاگرام میگن ممکنه؟

درجوابش یک سوال دارم ؟ صفر از نظر کی؟

طبیعیه که آدم ها در سطوح مختلف اقتصادی در یک جامعه هستند و کاملا طبیعیه که وقتی از آدم ها می پرسید وضعیت مالیت چطوره پاسخ بدن صفر صفرم!!!

اما صفر یک تاجر حرفه ای با گردش میلیون دلاری اون ماهیه که صد هزار دلار دراورده

صفر یک تاجر تازه کار با گردش 50 هزار دلار اون ماهیه که 4 هزار دلار دراورده

صفر یک کارمند با حقوق 30 میلیون وقتیه که یک هفته مونده به ته ماه 3 میلیون تومن ته حسابش مونده

صفر یک دانشجو وقتیه که واقعا موجودی حسابش صفره

حالا وقتی میگید تجارت از صفر دقیقا منظورتون کدوم صفره؟

تجارت خارجی به طور کلی چند دسته و چند زیر مجموعه داره :

•  صادرات واردات کالا
• صادرات واردات خدمات فنی ومهندسی
• صادرات واردات انرژی

و زیر مجموعه ها:

• حمل و نقل کالا(دریایی ، زمینی، هوایی)
• بیمه های بین المللی
• خدمات مالی ( تامین سرمایه ، فاینانس ، سرمایه گذاری، یوزانس و ….)
• خدمات صرافی
• فریلنسری
• کریپتو و بلاکچین
• تولید محتوا

اگر منظور از تجارت از صفر واردات و صادرات کالا یا خدمات از صفر اون دانشجوعه کاملا غیر ممکنه  چون هزینه های مترتب خودش رو داره، اگر اون کارمنده بسیار بسیار سخته و اگر اون تاجر تازه کار یا تولید کننده یا کسبه محترم بازار هست با در پیش گرفتن دو رویکردممکنه

1. صرفا به دنبال بروکری در گروه های واتس آپ و تلگرام نباشید تجارت از گوشه دفتر و پشت میز کاملا غیر ممکنه ، برید با تامین کننده های داخلی جلسه بگذارید برحسب کالایی که برای بازارهدفتون انتخاب می کنید بازدید کارخونه ها برید و از نزدیک ببینید اولین هدف این باشه که اگر سفارشی گرفتید تولید کننده ظرفیت تامینش رو داره واقعا؟ تو نمایشگاه های مرتبط شرکت کنید، وقت زیادی رو روی شناخت محصولتون ، بازارهای هدفش ،رقباتون  و اینکه اونا دارن چطوری کار میکنن، بالا و پایین های طبیعی و ماهیتی محصولتون،گواهی ها و مجوزهای لازم و … بگذارید
2. حتما آموزش ببینید چون شما بابت هر چیزی که بلد نباشید باید پول پرداخت کنید فقط یک چیزی یادتون باشه در ابتدای کارتون نه دفتر بزنید نه کارت بازرگانی بگیرید یک سایت و جلب اطمینان مشتری از طریق تامین کننده کفایت میکنه پرداخت ها رو با صراف هماهنگ کنید ، صادرات و کارهاش رو بگذارید رو دوش تامین کننده یا ترخیص کار ، کارهای گمرکی رو بسپارید به ترخیص کار و یکی دوبار با سود کم کار رو انجام بدید تا دستتون بیاد کار چطوری انجام میشه دنبال این نباشید که ریز همه مراحل صادرات و گمرک و … بدونید چون لازم نیست تا حد ممکن بسپارید به اهل فنش واستید کنارشون یاد بگیرید حالا چرا؟ چون مثلا تو گمرک اگه hs کد درست رو ندونید و اشتباه بزنید ممکنه هزینه بسیار بسیار سنگینی بهتون تحمیل بشه پس سعی نکنید در اول کار همه کار رو خودتون انجام بدید یکی دوبار که کار انجام شد و پول دستتون اومد و تونستید تاوان اشتباه ها و خطاهاتون روبدید بعد برید به سمت اینکه کل پروسه دست خودتون باشه و در ابتدای کار فقط EXW و FOB کار کنید و نقد! حتما پیش پرداخت بگیرید بعد کار کنید

حالا چرا میگم با صفر غیر ممکنه چون اگه بروکری کنید و حقتون رو بخورن گرفتن حقتون خرج داره ، حتما لازمه که به کشور هدف سفر کنید این خرج داره، حتما لازمه که با تامین کننده های مختلف جلسه بگذارید و برید کارخونه هاشون و این خرج داره ، حتما لازمه که برید نمایشگاه های داخلی یا خارجی و اینام خرج داره نهایتا اینکه تجارت پرسوده اما پر ضرر هم هست پس خیلی قدم به قدم و آهسته برید جلو و گرنه میبینید یک پکیچ آموزش صادرات خریدید ولی عملا نمی تونید کاری انجام بدید درست مثل این دستگاه های تولید واشر و لیوان و یکبار مصرف و … که میفروشن بهتون چون بهتون نمیگن اوکی شما پول دادی اون ماشینو خریدی برای فروشت بودجه میخوای! بازاریابی میخوای ! شبکه کاری میخوای ! تبلیغ میخوای! صادرات و وارداتم همینه کلی هزینه هست که تو اول کار باید پولتون پوشش بده تا بتونید جلو برید!

پیروز و موفق و پر روزی باشید.