گام4 -مسئله اصلی کسب و کار در ایران : فروش ​

باتوجه به اقتصاد ابرتورمی که در ایران داریم چیزی که بنگاه اقتصادی برای سرپا موندن نیاز خواهد داشت به دلیل بالارفتن هزینه ها به صورت پیوسته ، بالا رفتن درآمد ها به صورت پیوسته است و این یعنی بالارفتن فروش

فروش به خودی خود اتفاق نمیفته، فروش میوه یک درخته به نام بازار

و ریشه هاش بازاریابی ، بازارسازی،توسعه بازار داخلی و خارجی، توسعه کانال ها،توسعه ارتباطات با مشتریان هدف ، روابط عمومی ،CRM و تحقیق و توسعه و تضمین کیفیت هستن

که روی یک خاکی قرار میگیره به اسم محصول

و همونطور که خاک ها متفاوت هستن محصولات و نحوه رسیدن به اونها متفاوته

گاهی تولید،گاهی ریبرندینگ،گاهی ریپکینگ،گاهی واردات، گاهی پخش

امروز میخوام در گام چهارم کمی درباره فروش صحبت کنیم و اینکه چطور می تونیم به فروش بین المللی به صورت درست(نه انچه در اینستاگرام با کدهای درآمد دلاری و صادرات بدون و سرمایه و….که در واقعیت فقط فروش امید کاذب هست) دست پیدا کنیم

قانون فروش

فروش = آدم درست +زمان درست+پیشنهاد درست

مهمترین مسئله طبق تجربه شخصی بنده در فضای بین المللی پیدا کردن آدم درست هست و ادم درست استعاره از شرکت یا مدیرعامل یا فعال اقتصادی هست که شرایط زیر رو داشته باشه :

1-رزومه کاری خوبی در زمینه فعالیت مشترک داشته باشه که قابل لمس و بررسی هم باشه

2- به لحاظ شخصیتی ادم درست و ریشه داری باشه و حساب و کتابش هم درست باشه که این از رو زندگی شخصی افراد مشخص میشه ،کسی که به زنش خیانت میکنه( به عنوان کسی که باهاش عهد بسته تا اخر عمر بهش وفادار باشه )،حتما به شما هم در معامله ،همکاری ، تعهدات و … مثل اب خوردن خیانت خواهد کرد

3-برخوردش با کارکنانش درست باشه

4- سابقه پرداخت مالیاتی درستی داشته باشه،چون مثلا کسی که مالیاتش رو پرداخت نکرده قطعا مشکل مالی داره و این مشکل مالی گریبان شما رو هم خواهد گرفت

5- در معاملات و کارهای حساس وضعیت گردش بانکی BCL میتونه راهگشا باشه مثل کارهای نفت و پتروشیمی مقیاس بزرگ

اما

یکی از ساده ترین راه های پیدا کردن آدم های درست در حوزه محصول ،نمایشگاه های بین المللی هستن چرا که کسی که میاد و چند هزار تا چند ده هزار دلار بابت غرفه نمایشگاه پرداخت میکنه هم واقعا اینکارست هم محصولی برای ارائه داره که به امید فروشش پاش رو به نمایشگاه میزاره هم شبکه تامین مطمئن تری داره چرا که قرارداد ها و تعهدات بین المللی شوخی بردار نیست و اگر نتونید تامین کنید باید جریمه بدید و هزار مسئله دیگه و همیشه به عنوان قانون یادتون باشه اگر کسی بابت کاری داوطلبانه هزینه میکنه اون آدم اونکاره است!!مثلا اگر مشتری پیدا کردید که به شما میگه به هزینه خودش میاد ایران کارخونه رو ببینه این آدم رو از فیلتر اول عبور بدید

حالا GHLGROUP برای شما چکار میکنه؟

• لیست شرکت کننده های نمایشگاه ها رو در میاره
•  اطلاعات تماس ، آدرس ، ایمیل ،تلفن و … اونها رو هم درمیاره و در اختیارتون قرار میده
• و در قدم بعدی بهتون کمک میکنه چطوری بتونین ارتباط بگیرین با این شرکت ها
• بعلاوه ما خدمات مطالعه بازار بین المللی رو هم داریم که چند صفحه از یک گزارش تهیه شده رو هم جهت مشاهده  کیفیت کار روی سایت قرار دادیم که دانلودش رایگان هست